Text copied to clipboard!
Pavadinimas
Text copied to clipboard!Pardavimų plėtros vadovas
Aprašymas
Text copied to clipboard!
Ieškome Pardavimų plėtros vadovo, kuris būtų atsakingas už įmonės pardavimų strategijų kūrimą, įgyvendinimą ir optimizavimą, siekiant padidinti pajamas ir išplėsti klientų bazę. Šis vaidmuo reikalauja stiprių lyderystės, analitinių ir komunikacijos įgūdžių, taip pat gebėjimo dirbti dinamiškoje ir konkurencingoje aplinkoje.
Pardavimų plėtros vadovas glaudžiai bendradarbiaus su rinkodaros, produktų vystymo ir klientų aptarnavimo komandomis, kad užtikrintų sklandų naujų klientų pritraukimo ir esamų klientų išlaikymo procesą. Jis taip pat bus atsakingas už pardavimų komandos formavimą, mokymą ir motyvavimą, kad būtų pasiekti nustatyti tikslai.
Pagrindinės atsakomybės apima rinkos analizę, potencialių klientų identifikavimą, pardavimų kanalų plėtrą, strateginių partnerystės galimybių paiešką bei pardavimų rezultatų stebėseną ir analizę. Kandidatas turėtų turėti patirties B2B arba B2C pardavimuose, gebėti dirbti su CRM sistemomis ir turėti įrodytą sėkmės istoriją pardavimų srityje.
Ši pozicija suteikia galimybę prisidėti prie įmonės augimo, dirbti su aukšto lygio specialistais ir įgyvendinti inovatyvias pardavimų strategijas. Jei esate orientuotas į rezultatą, turite strateginį mąstymą ir norite augti kartu su įmone – kviečiame prisijungti prie mūsų komandos.
Atsakomybės
Text copied to clipboard!- Kurti ir įgyvendinti pardavimų plėtros strategijas
- Analizuoti rinkos tendencijas ir konkurencinę aplinką
- Identifikuoti naujas verslo galimybes ir potencialius klientus
- Vadovauti pardavimų komandai ir užtikrinti jos efektyvumą
- Bendradarbiauti su rinkodaros ir produktų komandomis
- Stebėti ir analizuoti pardavimų rezultatus
- Plėtoti ir palaikyti santykius su strateginiais partneriais
- Organizuoti mokymus ir motyvuoti pardavimų komandą
- Optimizuoti pardavimų procesus ir naudoti CRM sistemas
- Rengti ataskaitas vadovybei apie pardavimų veiklą
Reikalavimai
Text copied to clipboard!- Aukštasis išsilavinimas verslo, rinkodaros ar panašioje srityje
- Mažiausiai 3 metų patirtis pardavimų ar verslo plėtros srityje
- Puikūs komunikacijos ir derybų įgūdžiai
- Gebėjimas analizuoti duomenis ir priimti strateginius sprendimus
- Patirtis dirbant su CRM sistemomis (pvz., Salesforce, HubSpot)
- Lyderystės ir komandos valdymo įgūdžiai
- Orientacija į rezultatą ir gebėjimas dirbti su KPI
- Geri anglų kalbos įgūdžiai (raštu ir žodžiu)
- Gebėjimas dirbti savarankiškai ir komandoje
- Iniciatyvumas ir lankstumas prisitaikant prie pokyčių
Galimi interviu klausimai
Text copied to clipboard!- Kokios jūsų patirtys pardavimų plėtros srityje?
- Kaip identifikuojate naujas verslo galimybes?
- Kokias CRM sistemas esate naudojęs ir kaip jos padėjo jūsų darbe?
- Kaip motyvuojate savo komandą siekti tikslų?
- Kaip sprendžiate konfliktus tarp pardavimų ir kitų skyrių?
- Kokius KPI naudojate vertindami pardavimų efektyvumą?
- Kaip sekate rinkos tendencijas ir konkurenciją?
- Kokie buvo jūsų didžiausi pasiekimai pardavimuose?
- Kaip planuojate ir valdote pardavimų strategijas?
- Kaip prisidedate prie klientų išlaikymo ir lojalumo didinimo?
